毫无疑问，创(chuang)业(ye)不是件容易(yi)事儿。
没(mei)有前人指(zhi)路，没(mei)有行业(ye)经验(yan)，仅靠一(yi)腔热(re)血，想要在今天这个风云变幻的(de)汽配(pei)行业(ye)干出一(yi)番事业(ye)，无疑(yi)是把(ba)自(zi)己的(de)人生调成了(le)hard模(mo)式。
那么如果你又恰巧是个女生(sheng)呢？笔者试着在网上搜了一圈，得到的答(da)案基(ji)本上是这样(yang)的…
不过，同样贴(tie)着“女性(xing)创(chuang)业者”标签的(de)巴(ba)图鲁(lu)合(he)伙人(ren)王霞(xia)却(que)不这么认为。
这位(wei)(wei)外(wai)表娇小，说(shuo)话腼(mian)腆的南方女孩儿，凭着自(zi)己的努(nu)力，入行(xing)短(duan)短(duan)五个月，就把(ba)业绩(ji)做到(dao)了全华中区(qu)第一。这位(wei)(wei)八(ba)五后(hou)女孩儿到(dao)底有着怎样的创业心经？听听当事人怎么说(shuo)。
“创业：方向不对，努力白费”
在成为巴图(tu)鲁九江(jiang)地区城市合伙人之(zhi)前，王(wang)霞有过一次短暂的创业经历。
两年(nian)前，王(wang)霞(xia)跟(gen)着(zhe)做(zuo)过(guo)汽(qi)配(pei)生(sheng)意的亲友(you)一(yi)起合伙开了家汽(qi)配(pei)店，专做(zuo)易损件代(dai)理(li)，生(sheng)意盘子倒是铺的不小，但传统汽(qi)配(pei)行(xing)业，欠账赊(she)账的太多，做(zuo)了不到(dao)一(yi)年(nian)就被拖垮了。
“那时(shi)候(hou)货款(kuan)收不(bu)(bu)(bu)上来，整(zheng)夜整(zheng)夜地发(fa)愁，心里就想(xiang)我怎(zen)么就脑子不(bu)(bu)(bu)好入了这(zhei)一行。” 她回忆起(qi)第一段创业(ye)经历时(shi)说到，”现在想(xiang)想(xiang)，创业(ye)真(zhen)是光勤奋还不(bu)(bu)(bu)够(gou)，方向不(bu)(bu)(bu)对(dui)，努力白费(fei)，找准(zhun)方向，踩(cai)对(dui)点儿比什(shen)么都重要(yao)。”
瞄准全车件市场，加盟巴图鲁城市合伙人
易损件代(dai)理生意失败后，不服输的王霞，又盯上了全车件市场。
“那时我(wo)对汽车配件一窍不通，连最(zui)基(ji)本的配件编码也不认识”，王霞说。易损件和全车件是(shi)两门不同的生意(yi)，在这个汽后市场最(zui)复(fu)杂的行业里(li)，她(ta)是(shi)个彻(che)(che)头彻(che)(che)尾的“萌(meng)新”。
今年4月(yue)，王霞一个(ge)生意上的(de)朋(peng)友在业内的(de)论坛上接(jie)触(chu)到了巴(ba)图鲁和(he)城市合伙人项目，回来(lai)就跟她说起，“不(bu)用记编码，只要装个(ge)手机(ji)app就能(neng)查件(jian)、询(xun)价、下单(dan)，操作很(hen)(hen)简单(dan)，而且平台数(shu)据(ju)也很(hen)(hen)完善“，这(zhei)样一来(lai)，门槛问题不(bu)就解决了吗？
王霞(xia)开始认认真真地研究起了(le)巴图鲁的城(cheng)市合伙人(ren)项(xiang)(xiang)目。不想再次(ci)经历失败的她，用起了(le)刚(gang)毕业那(nei)几年(nian)做(zuo)数据(ju)分(fen)析(xi)的工(gong)作经验，把(ba)合伙人(ren)项(xiang)(xiang)目从商业模(mo)式到业内口碑里里外外分(fen)析(xi)了(le)个遍(bian)。
最终，王(wang)霞认准了“不用压(ya)货，不用门店，小(xiao)投入，轻资产的模式”，看(kan)准了它在(zai)未来的广阔前景。2018年5月(yue)，王(wang)霞正(zheng)式成为巴图鲁(lu)九江地区(qu)的城市合伙人。
以客户拉动客户，3个月业绩翻10倍
九江(jiang)地处长江(jiang)、鄱阳(yang)湖、京九铁(tie)路三大经济开发(fa)带(dai)交(jiao)叉点(dian)，是江(jiang)西省重要(yao)的(de)地级(ji)市(shi)(shi)，全市(shi)(shi)机动车保有(you)量早在2014年就(jiu)达到71万(wan)辆，全市(shi)(shi)大大小小的(de)汽修厂超过400家(jia)，市(shi)(shi)场潜(qian)力巨大。
但(dan)是，跟汽配电(dian)商早已普及的广(guang)东等沿海地(di)区不同(tong)，在(zai)身处(chu)中原腹地(di)的九江，汽修(xiu)厂老(lao)板们习惯了在(zai)线下(xia)采买配件。
刚(gang)开始(shi)的时(shi)候，客户对(dui)巴图鲁平台不了解(jie)，不愿意从平台上采购配件，王霞就把老家(jia)的亲戚(qi)朋友(you)一(yi)(yi)起拉过(guo)来做(zuo)宣传，第(di)一(yi)(yi)个月(yue)就把全市(shi)的汽修厂都拜访了一(yi)(yi)遍，教客户怎(zen)么查(cha)件、怎(zen)么询价。
跑得多(duo)了(le)，跟(gen)修(xiu)理厂(chang)老板们(men)都混熟了(le)，渐渐地，他们(men)需要采(cai)购一些不(bu)急(ji)用的(de)小(xiao)件时，愿意试着在(zai)平台(tai)上(shang)询价(jia)，一来二(er)去(qu)，汽修(xiu)厂(chang)老板们(men)也渐渐看出来，平台(tai)上(shang)的(de)配件跟(gen)他们(men)线(xian)下采(cai)购的(de)价(jia)格相比确实(shi)有优势。再加上(shang)巴图鲁全部是(shi)送货上(shang)门，省去(qu)了(le)线(xian)下采(cai)购配件需要自己(ji)提货的(de)成本。
不过，单靠自己去跑(pao)，拉新(xin)的(de)效率(lv)还(hai)是不高(gao)。这(zhei)时王霞得到了(le)渠(qu)道经理的(de)建议：主抓标杆客(ke)户(hu)，然后(hou)以客(ke)户(hu)带动客(ke)户(hu)，用口(kou)碑让巴图鲁的(de)名号在九江汽修店(dian)老板们(men)的(de)朋友(you)圈里口(kou)口(kou)相(xiang)传。
“因为(wei)刚进(jin)入这个市(shi)场，客(ke)户(hu)顾(gu)虑(lv)还是蛮(man)重，前一(yi)两单(dan)特别难。”王(wang)霞回忆(yi)说，好(hao)不容易拿(na)到一(yi)笔订单(dan)，她就(jiu)连忙招呼大(da)(da)伙和客(ke)户(hu)把订单(dan)发到朋友(you)圈，遇到稍微大(da)(da)一(yi)点的(de)客(ke)户(hu)更是不容错过。一(yi)来二去，再(zai)当客(ke)户(hu)有(you)顾(gu)虑(lv)的(de)时候(hou)，看(kan)到他们有(you)真(zhen)实(shi)的(de)订单(dan)在手，也就(jiu)放心(xin)不少。再(zai)加上巴图(tu)鲁本身(shen)优势价格和优质售(shou)后服务带来的(de)好(hao)口碑，慢慢地就(jiu)在九(jiu)江(jiang)打(da)出了知(zhi)名度。
做到(dao)第(di)三个月的时候，王霞的业绩(ji)就(jiu)翻了10倍，到(dao)了第(di)5个月，业绩(ji)就(jiu)做到(dao)了整个华中地区的第(di)一名。
创业心得：忠实客户都是“患难之交”
谈起创业的心(xin)得(de)，王霞说到(dao)，自(zi)己本(ben)身没有多少做业务(wu)的经验，但在这(zhei)两(liang)点上比别人做得(de)更努力：第一是勤跑业务(wu)，脸皮(pi)厚(hou)，不(bu)怕拒(ju)绝，深挖客(ke)户需求。第二是做好(hao)服务(wu)，想方设法，帮客(ke)户解(jie)决问(wen)题。
“其实我(wo)的(de)(de)(de)很多(duo)现在(zai)很忠实的(de)(de)(de)客户，反而是经过(guo)很次(ci)的(de)(de)(de)磨合(he)才建立(li)起来(lai)的(de)(de)(de)”，谈起自己这几个月(yue)中(zhong)间偶尔(er)发生的(de)(de)(de)“至暗时刻”，王霞不无感(gan)慨的(de)(de)(de)说到(dao)。“有(you)一(yi)(yi)次(ci)，因为物流(liu)的(de)(de)(de)原因，导致(zhi)浔阳区一(yi)(yi)家(jia)(jia)很大(da)的(de)(de)(de)汽修厂(chang)的(de)(de)(de)采购订单遇到(dao)了(le)(le)严(yan)重的(de)(de)(de)配(pei)送(song)问题，当时公司非常重视，安排(pai)当地的(de)(de)(de)渠道经理和我(wo)一(yi)(yi)起，积极的(de)(de)(de)联系物流(liu)，帮他们协调解决并给(ji)予了(le)(le)合(he)理的(de)(de)(de)赔偿，客户非常满意，现在(zai)这家(jia)(jia)修理厂(chang)成(cheng)了(le)(le)我(wo)最大(da)的(de)(de)(de)客户，每(mei)个月(yue)70%以上的(de)(de)(de)配(pei)件都会从(cong)巴图鲁平台(tai)采购，他每(mei)个月(yue)还会给(ji)我(wo)介(jie)绍好几个新的(de)(de)(de)客户。”
与巴图鲁(lu)同行，目标九江最(zui)大平台
事实上，尽管(guan)王(wang)霞很快在汽(qi)配行业(ye)(ye)闯出(chu)(chu)了一(yi)片(pian)小天地，但她原先并不是一(yi)个“女强人(ren)”。“我(wo)其实是做数(shu)据出(chu)(chu)身，原来根本没想到自己可以做业(ye)(ye)务(wu)。”但她一(yi)直有(you)一(yi)颗不服输的心(xin)，如今随着业(ye)(ye)务(wu)蒸蒸日上，她也变(bian)得越来越自信。
“大家(jia)都说(shuo)(shuo)这个市(shi)场水(shui)很深，说(shuo)(shuo)白了就是(shi)信息不对称，而巴图鲁(lu)能够让车件采(cai)购更简单、更透明。我觉得巴图鲁(lu)是(shi)目前市(shi)场上最好的(de)全车件采(cai)购平(ping)台，这点毫无疑问(wen)，这也是(shi)当初为什么要选它的(de)主要原因。”
王霞(xia)说，通过这几个(ge)月(yue)的市(shi)场(chang)摸(mo)底(di)，她对(dui)九江全车件市(shi)场(chang)的发展趋势颇有信(xin)心。“目前九江市(shi)场(chang)的平(ping)均(jun)线上(shang)采购率大约为30%，还(hai)有足够大的上(shang)升空(kong)间(jian)。”如今，王霞(xia)已经把做(zuo)(zuo)巴(ba)图鲁的城市(shi)合伙人当成了自己(ji)的人生(sheng)事业，未来，要做(zuo)(zuo)九江市(shi)最大的后(hou)市(shi)场(chang)服务商！