一碗(wan)麻(ma)辣烫，火(huo)了天水。
近年来(lai)，县(xian)城创(chuang)业潮方兴未(wei)艾(ai)，吸(xi)引了(le)众多(duo)有志之(zhi)士纷纷下海，掘金这片万亿(yi)级别的(de)市场。截至2022年，我国(guo)县(xian)域消费市场规模(mo)已突破10万亿(yi)元，2023年全(quan)国(guo)返乡(xiang)入乡(xiang)创(chuang)业人(ren)员数(shu)量累计超1000万人(ren)。
县城成为创业浪潮的新热(re)土，而阳(yang)江(jiang)加盟商谢(xie)老(lao)板正是(shi)首(shou)批开创热(re)土的掘金(jin)者。
1.不端铁饭碗，药学生跨行做汽配
“如果再让我选一次，我还是会坚定地选择现在的创业生活。”谢老板在2017年做了一个大胆的决定：不端“铁饭碗”，去创业！
即将迈入(ru)40岁的(de)谢老(lao)板(ban)是个土生土长的(de)阳江人，大(da)学(xue)(xue)期间主修(xiu)药学(xue)(xue)专业的(de)他在毕业后随着考公热(re)进入(ru)了体制内，有(you)着人人称羡的(de)“朝九晚五”工(gong)作。
“谁也没想到我会放弃人们眼中(zhong)(zhong)的香饽(bo)(bo)饽(bo)(bo)，跑去(qu)创业，一度(du)成为(wei)别人口中(zhong)(zhong)的不(bu)知天高地厚(hou)。”由(you)于性格原因，天生(sheng)爱闯爱拼(pin)的他一直在“谋划”创业。
△ 谢老板（左二(er)）
“我是新手，没经验没人脉没资源，很难找到一个合适的创业项目”，直到在发小的推荐下，他了解(jie)到巴(ba)图鲁汽配在(zai)阳江的驻扎加盟--有流量(liang)、有人带，启(qi)动资金还不(bu)高，他在征(zheng)得(de)家人(ren)的同意后，一头(tou)扎进(jin)了汽(qi)配行业(ye)当中(zhong)。
如今谢老板加盟了7年多，最高做到了每(mei)月100万(wan)(wan)的(de)业(ye)绩，平(ping)(ping)均稳定水平(ping)(ping)也在(zai)70万(wan)(wan)左右，收入直接(jie)翻倍(bei)，“如果不是(shi)当初的(de)冲劲(jing)，估计我(wo)现在还是(shi)拿着几千块钱的(de)‘打工仔’”。
2.0基础创业，汽配小白拿下50%市场
“他们（老师(shi)傅）经常(chang)用方(fang)言(yan)说一些配件专(zhuan)业(ye)名称，我(wo)还(hai)不懂，容易感到(dao)自卑”，谈到(dao)加盟初期，谢(xie)老板(ban)对(dui)于(yu)汽(qi)配小(xiao)白的身份仍记忆犹新。
好在平(ping)台的加盟模(mo)式对(dui)汽配新(xin)手极其友好，总(zong)部(bu)安排区域经理(li)带着他(ta)和团队跑市场、聊需求，一个月下来他(ta)就跟不少综(zong)修厂打上(shang)了交道，“我(wo)有本地人(ren)优势，老(lao)师(shi)傅(fu)(fu)听(ting)着我(wo)说话亲切，也会耐着性子教我(wo)”，如今(jin)的他也成(cheng)为了半个师(shi)傅(fu)(fu)，还(hai)能为刚入(ru)行的修理师(shi)傅(fu)(fu)指导一二(er)。
△ 检查(cha)配(pei)件(jian)
随着市场打开，客户心智也成为老谢(xie)的一大(da)难关。
他犹(you)记(ji)得一(yi)综(zong)修厂客(ke)户多(duo)年来(lai)坚(jian)持(chi)不(bu)走平台采(cai)购，某(mou)天在(zai)线下(xia)买了一(yi)个(ge)价值两万块的奔驰S级(ji)大灯，回货后有一(yi)些瑕疵，由于线下(xia)原厂件一(yi)般是出门(men)不(bu)保(bao)，再加(jia)上物流中转问题，供应商也(ye)不(bu)能给出很好(hao)的解决办法(fa)，最后没法(fa)索赔，客(ke)户也(ye)只能“认栽(zai)”。
谢老板抓住这次机会让客户在线上下单，并根据平台规则承诺质保和售后服务流程，全流程跟进，才真正赢得了客户的信任，“我们(men)平(ping)台是(shi)有一套很完整的(de)定责流程和售后(hou)处理方(fang)案，这点我(wo)必须要(yao)让客户(hu)知道(dao)。”
信(xin)任的基(ji)础，来(lai)源(yuan)于真诚的服务和真实的体(ti)验。
△ 指导客户下(xia)单
尤其是(shi)2020年升(sheng)级为加(jia)盟商后，他(ta)坦言(yan)在开展业务、组织货源方(fang)面(mian)有了更大的(de)自由度，可以根据自己实际的(de)问(wen)题去细化(hua)解决，真正变(bian)成了自己的(de)一档子生意(yi)，他(ta)也变(bian)得更有干(gan)劲了。
截至现在，谢老板手头上已经合作(zuo)超(chao)一半(ban)的维修厂(chang)和90%的4S店客(ke)户，再加上通过平台合作(zuo)的保险业(ye)务(wu)，他(ta)才真切地感受到了创业的甜头。
3.兄弟齐创业，大有可为
县城逐渐优化的(de)消(xiao)费环境、具有(you)情感依托的(de)亲(qin)缘关系，是人们(men)从大城市“往回走”的(de)重要(yao)吸引(yin)力。
对于谢老(lao)板来说，兄弟齐(qi)心创业(ye)，就是他决定扎根汽配的底气。
“我们(men)团(tuan)队(dui)(dui)一(yi)共(gong)有5个人(ren)，都是(shi)年龄相仿(fang)的(de)(de)年轻(qing)人(ren)，分工灵(ling)活不死板，每天(tian)配(pei)送分3条路线，3个人(ren)就(jiu)能搞(gao)定，剩下时间全部人(ren)投入业务开(kai)拓(tuo)和客户沟(gou)通(tong)当中”，在日常工作中，他的(de)(de)团(tuan)队(dui)(dui)更像(xiang)兄(xiong)弟一(yi)般，聊工作聊家常，还在档(dang)口放了健身器材(cai)，空闲时候(hou)还能切磋一(yi)番，这又何尝不是(shi)县(xian)城(cheng)创业独有的(de)(de)松驰(chi)感呢？
△ 阳江加盟商兄弟团
如今的他作为两个孩子的父亲，家庭事业两全，“现(xian)在工(gong)作时间自由，只需要一(yi)台手机(ji)就可以处理业务，还能(neng)随时看后台的经营情况，这(zhei)样一(yi)来(lai)我陪家人的时间更多了”。
谈及2024年的规划，他的(de)重心放在了(le)客户维(wei)护(hu)和新能源汽车配件供(gong)应上。
“平台也一直在补充更新新能源汽车配件的供应，而我们要做的就是密切关注需求，静待花开，我们今(jin)年的(de)目标就是(shi)要充分(fen)了解市场(chang)需求，循环激活客(ke)户，把(ba)修(xiu)理厂客(ke)户数份额提升(sheng)至60%以上”。